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    每次揣着一大叠简历挤在招聘会里，排着队挤啊挤，你的心里是不是也是蛮崩溃的? 送完简历还不算完，还有诸如networking、coffee chat、 pre-interview mixer, 好几轮interview等九九八十一难摆在眼前。

　　而没有好的network, 之前发出的简历就极有可能会石沉大海，连个响儿都没有! 就像我经历过的一样。

　　曾经的我最怵的就是和别人networking。

　　让我写个简历，跟别人面对面唠唠嗑，都不在话下;但一旦让我拿起电话给陌生人打个电话毛遂自荐一下，简直就是要了我的小命!且不说刚打通电话不知道说什么的尴尬，如何引导谈话的不知所措，单是给谁打电话、对方直接挂电话怎么办这种问题，就足够让我的小心脏突突突跳个半天了。

　　可是，听到朋友靠networking单枪匹马杀入很多公司终面的成功事例，我也只好硬着头皮开始了我一步一个脚印的networking之旅。

　　怎么样优雅地和校友networking?

　　一、首先我们要解决的问题是怎么找人networking以及找谁networking。

　　*Step1

    最简单明了的方法是进入学校的校友网，寻找在你感兴趣的行业工作的校友。

　　一般美国大学都有比较完善的校友系统，收集了各届毕业生的工作单位、毕业时间、毕业专业以及兴趣爱好。 如果你还没有确定自己实习、毕业工作的方向，不妨以自己感兴趣的行业作为关键词来搜索校友。 如果你已经确定自己实习、毕业工作的方向，甚至已经有心仪的工作，那么就可以更精准地寻找自己感兴趣的公司、岗位的校友。

　　*Step2 

    挑选最适合networking的校友。

　　锁定了想要约谈的一批校友之后，下一步就是缩小范围，挑一挑最适合networking的校友。有两种人比较适合约谈：第一种是毕业不太久、有两三年工作经验的校友。

　　这样的校友刚刚经历过像你一样的探索期，乐于把自己学到的东西分享给学弟学妹，而且因为入职时间不太久，相对来说有比较多的空余时间。

　　第二种人是在一个公司做到经理以上级别的校友。

　　这种校友在行业里有很多年从业经验，说话有分量、可以给你很好的指点，而且事业成功的他们一般乐于分享自己的心路历程给年轻人。

　　*Step3

    你还可以尝试其他的职业社交网络。

　　如果在校友网络里搜索到的结果不那么尽如人意，那么你还可以尝试其他的职业社交网络。

　　推荐神器：Linkedin，尤其是里面的高级精准搜索，可以搜索毕业的学校、工作的公司和领域等。Linkedin可以让你的朋友帮忙引荐，增加你networking的成功几率。它还有一个月免费试用的premium功能，帮助你更精准地找到更多校友。

　　二、怎样稳准狠提高networking成功率。

　　解决了找谁和怎么找人networking之后，接下来要解决的就是这一问题。

　　1.广撒网。

　　一般networking cold call/cold email回复率也就10%左右，所以增加networking的基数是成功第一要素。

　　2.找到适合自己的networking方式。

　　我前面说过我特别怵给别人cold call, 所以我一般会给校友先发邮件介绍自己、表明想找个时间聊聊，然后再进一步约时间联系。但如果你想避免邮件来来回回折腾、而且面对cold call脸不红心不跳，直接给校友打电话也不失为好的选择。

　　3. 勾搭上校友的关键。

　　(1)准备好简短的自我介绍

　　不管你是打电话还是发邮件，都要准备好简短的自我介绍。 注意，一定要简短简短简短，没人有精力看/听你洋洋洒洒的自传。 我一般会介绍自己的专业、年级、找到该校友联系方式的途径、给他(她)发邮件/打电话的原因。如果邮件的话控制在三行以内，打电话 20s以内。 a. 邮件的标题：要简洁明了说明来意，比如学校+名字+来意(looking to connect) 

    Tips：可以加上跟自己学校有关的俚语(比如西北的学生自称wildcats) 勾起校友对母校的种种回忆。 b.邮件的最后：可以亮出真实目的，问对方可不可以要15分钟/30分钟打电话了解情况。 c.邮件的重点：简介礼貌，直入重点，适时打打感情牌。如果和校友有共同的专业、参加过相似的社团、对他们公司哪个部门特别感兴趣、和该公司的其他什么人聊过，在邮件里面都可以点出来。

　　（2）下一步就是和校友继续勾搭、商议打电话时间以及准备networking内容了。

     邮件里写的目的越明确(比如我要申请你们公司某某职位，因此想和你聊聊)，得到校友回复的可能性越大。按照上一步的tips, 我发了30封左右邮件，基本都得到了答复。 (2)重头戏就是准备和校友打电话的内容。

　　跟五花八门的校友聊过之后，我吐血总结出的十二字箴言是：

　　“感兴趣啥聊啥，不要没话找话。”

　　听起来像大白话，但很多人往往就栽在了这上面。被networking惯了的校友们当然清楚谁是真的感兴趣，谁是为了刷存在感没话找话。 而我的准备方法就是先拿一张纸，写下自己真的感兴趣的话题(比如公司文化、同事间合作模式、工作强度、某岗位所负责的具体项目等等)。列出的话题最好是网上查不到的内容，这样不仅适合开启谈话、方便对方讲故事，也是帮助你了解一个公司内部信息的绝佳途径。

　　之后我还会在谈话前, 上Linkedin 找到校友的个人经历(比如学的专业、之前的实习以及在学校里参加的活动之类的)，这样方便问和对方相关的问题(比如你之前的专业怎么帮到你，你为什么之前在IB做后来去了consulting等等)，拉近两个人之间的距离。

    (3)真正networking的时候:见机行事，别忘了适时推销一下自己。

　　我一般会在约好的时间之前五分钟再看看校友的Linkedin, 想想要问的问题，然后到点儿就打电话过去。

　　开场一般再介绍自己一下，说明打电话的用意(比如我很感兴趣某某职位，因此想听听你的见解/了解一下你的career story/insights之类)，然后问第一个问题。我一般会听听对方的career story, 因为这是个很好的谈话切入点，方便打开对话。

    比如我之前就听过某商学院小哥3年当上Skittles (对，就是你们最喜欢吃的酸酸甜甜彩虹糖)全美销售经理的奋斗史;听过不羁放纵爱自由、有着consultant命艺术家心最终转行追寻所爱的个人发现史;听过握着几亿身价独居老太太的手，一把鼻涕一把泪介绍理财产品的理财经理磨难史……总之听career story既开脑洞又开眼。

    听完career story之后，如果有感兴趣的点，我会继续问一下;如果有和自己经历相契合的点(比如也是爱艺术但纠结consulting生活会不会让我放弃爱好)，我会不失时机地加入自己的见解，或者相关的实习/社团/上课经历，更好地让对方记住自己。

　　反正networking的宗旨就是巧妙地聊天，听故事的同时也推销自己。之后谈话的走向就没有固定的模式了，我会把自己感兴趣的问题穿插着问起来，但不会刻意非要说什么话。有时候聊高兴了会就一个问题多讨论一下。毕竟了解该公司很重要，留下一个好印象也很重要。

　　重点来了，在谈话的最后，我会再一次表明自己对某某职位感兴趣，如果聊得好的话，会问对方能不能引荐我。美国人比较喜欢直来直去，你不问出来人家不会主动想着要引荐你，而且即使被拒绝也并无大碍。所以除非聊得特别不开心，我都会问对方可不可以给我推荐一下。

　　如果这次networking只是了解这个公司情况，我会表达对该公司的兴趣，请校友如果有什么其他机会及时告知我一下。如果该校友并不负责招人/根本说不上话，我会问可不可以介绍其他负责的人再了解一下招聘情况。

　　宗旨就是见机行事，别忘了适时推销一下自己。一定一定不要聊超时，如果最开始说了聊30分钟，聊得再开心差不多到时间了也要收得住。

　　这么聊完还并不算完，记得给校友发自己的简历，再把某某职位的reference号码发一下，并表达希望保持联系的心愿。如果你之后有了新的动向，记得update一下这些校友，逢年过节也可以骚扰他们一下，毕竟是非常好的人脉资源。Follow up的主旨也是，有话就说，无话退下。

　　三、总结

　　所有这些都做完之后，你就可以愉快地去和下一个校友network啦。听上去很吓人，但总结起来就是别害怕，广撒网，别偷懒，表真心，听故事，要refer, 勤follow up;记住十二字箴言：感兴趣啥问啥，别没话找话。 

    祝大家早日找到心仪的工作！

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